家用中央空调引爆 “四全其美”成亮点

                              四全其美

    

  当前，家用中央空调的市场化引爆，特别是进入家用零售渠道，对于相关空调厂商来说，是一场“四全其美”的事情。

    

一是，源自中央空调市场的需求

  传统的中央空调市场，在经历过去10多年的快速发展，如今在商用工程市场的扩张上，已经遭遇天花板。虽然近年来，全国各地的轨道交通市场集中引爆，但这一市场属于长线投资，很多地铁的建设往往是三四年甚至更长周期，可以说是典型的“远水救不了近火”。

    

二是，源自家用空调商家的需求

  经过20多年的快速发展，最近几年来家用空调的经销商们，特别是实体店老板面对电商、连锁商的轮番冲击，一直在通过扩张经营品类的方式谋求自我的生存之道。近年来，不少家用中央空调经销商纷纷进军中央空调的领域，寻找新的商业蛋糕。

   

三是，中央空调产品的差异化属性

  

  目前中央空调品类繁多，除了水冷（风）离心式、水冷（风）螺杆机、溴化锂机组等大型机组需要专业的设计、安装、施工体系保障外，单元机、多联机则可以作为标准化产品，按照家用中央空调的渠道压货、商家分销等模式快速批量化操作。

   

四是，传统家用中央空调的弊病显现

  

  像多联机、单元机等传统中央空调的销售渠道，主要是以各个品牌的专营店和代理商为模式在推动，可以说是典型的各自为阵层层分销模式。这既不适合当前用户的需求，也受制于自身实力薄弱无法做大家用中央空调市场蛋糕。当前包括电商、连锁商，甚至是大量的综合性空调专营店，都在进入家用中央空调领域，通过一个门店经营多个家用中央空调产品，然后为用户提供从导购、设计、销售、安装和服务的一体化保障。

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